鉴地独家：地产人王明来论政策的变化带来的企业战略变化②

本文作者：王明来

政策的变化调整企业战略的变化。目前地产企业前十还是关注1、2线，而其它的企业都开始布局3、4线。

除了战略的选择，对于企业的竞争力还有什么要求呢？

一个生意最关键的是什么呢？

“”核心指标“”

在高周转模式时代时，最核心的指标是什么，顾名思义，是周转率。快速，就是加快对于资金的使用效率，这个指标甚至比产品的利润率还要有实际价值。

那么，高周转模式在如今的情况下，似乎很难达成，市场不容许，快速去化需要有足够的需求支持。

而且，高额的资金成本～土地成本，如果要在激烈的竞争中脱颖而出，就需要在产品打造上下功夫，那么这些成本，就必须有高货值来支持。

所以，核心指标已经发生变化了，利润率（单个项目），和运营能力，这个长期运营能力是需要成本支持，所以长期稳定的收益更加重要。

核心指标～什么是影响这个核心指标的最大变量呢？

如果是利润率，那么最大变量就是销售收入，因为土地成本无法控制。

所以，提升价格变成最大的变量。

而如果是运营收益，那么就是运营收入～运营成本。

核心指标～核心变量～集中精力去做20%的重要工作。

利润率～成本～（土地成本、管理成本、建安成本、配套成本、财务成本）都已经可以标准化、量化，所以成本之中最不确定的是产品定位，而这部分和销售收入～定位、策略～是完全相同的因素所决定的。

所以，利润率这部分内容，最大的变量也是最主要的工作，就是产品定位～营销策略。

而运营能力，运营成本～运营收益，这个完全考验，一个公司的管理能力、计划管理、运营组织的能力。

而这个运营能力，不仅如此，也包括了，从快速变现的住宅类产品，到以运营为主的商办类、产业地产、文旅项目。也就是没有，高超的运营能力，将不会在这些领域获得机会。

而未来的机会，几乎都会和这类物业联系上。