张猛：品质立身、经营力制胜
张猛认为从市场来看，今年一季度北京楼市出现复苏迹象，北京绿城两个顺销项目沁园、和锦诚园虽在所在片区表现抢眼，但新增供货的绝对值并没有跟上3月推盘热潮。在北方绿城看来，虽然市场回暖已经是确定性预期，但房地产行业仍未走出深度调整期，短期出台的各类利好政策还需进行测试，针对改善型的政策并不普及。绿城选择在冷淡期蓄力，专注产品力提升。在集中供地时期做到批量研究、“精准”拿地不是件容易事，尤其是在房企必争之地、土拍规则处于“先进阵营”的北京，“竞品质”“竞现房销售”可能逐渐常态化。但好处也显而易见，那就是投资更聚焦，更坚定。张猛对此表示：“竞现房是土地价格控制的手段，利润会因为延长回款周期出现一些折损。竞现房销售依赖两个条件：产品力和经营力。产品力就是产品要过硬，这是绿城的传统优势。现房阶段最能从建筑立面、景观、户型、精装等各个维度，展示一个品牌开发商的品质实力，现房销售就是要看开发商敢不敢将品质全方位呈现。”“另一个是经营力，绿城近两年在北京提速有目共睹，这得益于财务稳健，及时降低资金占用，同时通过工期的合理排布，实现现房的高品质呈现。当然，这些之外，是我们对北京市场的信心，也是对近三年绿城在北京市场份额的自信。绿城在北方的品牌知名度虽不及长三角，但‘竞现房’规则对北方绿城反而是一个机会。”做住宅项目是绿城的业务核心，“探寻第二曲线”则是房企在行业变革时期的新生长力量，但北方绿城对此持谨慎态度，认为应该在政策、市场的共同研判下谨慎选择培育方向。目前，北方绿城探寻的新生长力量涉及TOD、小镇类、城市更新等新型业务，比如已经落地的大连和哈尔滨的TOD项目，天津的城市更新计划。“北方绿城并不会大规模触及自持商业、写字楼等业务。商业综合体等存在统一管理的困难，当资金沉淀下去的同时会带来利润的缩减，需要几年的调整期，目前资本市场的期待还是房企的经营安全性。”张猛明确指出，“绿城要做有品质的住宅，其他相关工作均以此为前提。”
